Työnhaussa jokainen on oman osaamisensa markkinointipäällikkö. Ihastuin äskettäin markkinoinnissa käytettävään T-shaped Marketer konseptiin. Se kuvastaa menestysreseptiä, johon kuuluu:
- oman alan laaja-alainen tuntemus, yleinen ymmärrys alan tärkeimmistä teemoista
- tietyn osa-alueen asiantuntijuus, erityisosaaminen (niche)
Ensimmäinen askel onkin hankkia alan yleistieto, joko tutkinnon tai muun koulutuksen kautta. Tavoitteena on tietää jonkin verran jokaisesta alan pääteemasta, vähän ihan kaikesta. Sen jälkeen on esitettävä kysymys: missä asiassa olen asiantuntija tai missä haluan kehittyä asiantuntijaksi? Käy muutamia kursseja ja hanki pari todistusta syventääksesi osaamistasi juuri tästä aiheesta. Päivitä ja syvennä osaamistasi tämän jälkeen säännöllisesti aiheeseen liittyvillä kursseilla ja koulutuksilla.
Lisäksi on huomioitava, millä alan osa-alueella on heikoimmillaan. Petraa hieman tämän osa-alueen osaamistasi kertaamalla siitä jo oppimasi asiat ja hieman lisää. Muista, ettei tavoitteena ole opiskella tämän asian ekspertiksi. Tavoitteena on osata osa-aluetta sen verran, että ymmärtää asiat ja pystyy tarpeen vaatiessa – ilman hikikarpaloita otsalla – handlaamaan siihen liittyvät työtehtävät.
Missä on pihvi?
Usein puhumme, että yrityksellä tulisi olla hissipuhe eli pitch. Pitchaus on yleistynyt viime vuosina startup-ilmiön myötä. Erilaisissa sijoittajatapahtumissa järjestetään mahdollisuuksia sijoittajille suunnattuihin pitch-esityksiin ja kahdenkeskisiin speed dating -keskusteluihin sijoittajien kanssa. Slushin kaltaisissa tapahtumissa pitchaus on kilpailua siitä, kuka kykenee vakuuttamaan sijoittajat parhaiten. Oulun Polar Bear Pitchingissä henkilö saa puhua sijoittajille niin pitkään kuin kykenee seisomaan jäisessä avannossa.
Yksinkertaisuudessaan hyvän pitchin tulee kyetä kiteyttämään jopa 15 sekuntiin tai pariin minuuttiin, mitä yritys tekee ja mihin se on menossa. Sen tulee kertoa kaikki olennainen selkeästi ja ymmärrettävästi. Tavoitteena on herättää kuulijan mielenkiinto ja saada innostus tarttumaan niin, että kuulijalle syntyy halu jatkaa keskustelua.
Hyvä pitch tulee kristallinkirkkaana sydämestä. Sitä on valmisteltu huolella ja harjoiteltu kerta toisensa jälkeen uudelleen. Se on ymmärrettävä ja totuudenmukainen. Se ei jätä kylmäksi, vaan huokuu paloa ja varmuutta. Kannattaa siis keskittyä siihen, millaisen fiiliksen ihmisille jättää.
4 vinkkiä työnhakijan hissipuheeseen
Työnhaussa hissipuheen voisi tiivistää neljään pointtiin:
1. Kuka olet?
Tärkeimmät tiedot sinusta: nimi, olennaisimmat asiat työhistoriastasi, jotain kiinnostavaa koulutustaustastasi ja kenties harrastuksistasi. Mieti mikä tekee sinusta kiinnostavan kandidaatin ja palkkaamisen arvoisen työntekijän.
2. Mitä osaat?
Vähättelemättä ja liioittelematta, missä olet erityisen hyvä? Listaa kolme pointtia, jotka vakuuttavat mahdollisen tulevan työnantajan.
Työnhaun tärkein ja vaikein kysymys on yleensä miksi juuri sinä olisit paras henkilö tehtävään.
3. Mitä hyötyä sinusta on?
Tärkein kohta: miksi juuri sinä, mitä hyötyä sinusta on? Kerro miksi juuri sinut kannattaisi palkata, mitä voit työnantajalle tarjota. Osaatko jotain mitä muut eivät osaa, tai oletko innokas oppimaan? Oletko hyvä tiimipelaaja? Onko sinulla kokemusta, jota saattettaisiin tarvita? Jos mahdollista, tutki etukäteen yrityksen taustoja: selvitä mitä haetaan ja millainen visio on tulevaisuudesta.
4. Konkretisoi tarinan avulla
Jos aikaa jää, konkretisoi osaamistasi kertomalla lyhyt tarina jostain työ-, opiskelu- tai vapaa-ajan projektistasi. Miten olet konkreettisesti osoittanut osaamisesi? Millainen onnistuminen sinulle on jäänyt mieleen, saitko esimerkiksi asiakkaalta erityisen hyvää palautetta tai kehuivatko opiskelukaverisi sinua tiimityössä? Saitko kiitosta esihenkilöltä jostain tietystä tilanteesta?
Aktiiviset sanat kertovat aikaansaavasta työntekijästä
Loppuun vielä muutama timanttinen vinkki, jota voit soveltaa niin hissipuheeseen, työhakemukseen ja portfolioon. Ensimmäiseksi yksi tärkeimmistä pointeista: vältä työhön liittyvässä puheessa ja tekstissä sanoja kuten ajattelin, kokeilin tai pyrin. Käytä sen sijaan aktiivisia sanoja kuten tein ja työskentelin.
Suosi työstä puhuessasi aktiivisia sanoja.
Sitten vielä tehtävä: luo itsestäsi ammatillinen one-liner. Kiteytä ammatillinen identiteettisi alle 10 sanaan, kuten:
- yritysilmeisiin erikoistunut graafinen suunnittelija
- tavoiteorientoitunut myynnin ammattilainen
- verbaalisen viestinnän velho
- organisaatiokulttuureita muovaava työhyvinvoinnin saarnamies
- erikoiskahvien ja pienpanimo-oluiden intohimoinen myyntitykki
- tech-driven marketing specialist with hands-on attitude
- visionary creating dynamic and exciting events at award-winning agency
- innovative startup founder creating digital products and platforms
- CEO boosting environmental impacts
- creative developer transforming business with technology
Kiteytä sen jälkeen ammatillinen identiteettisi yhteen tai kahteen lauseeseen: mitä teet tai osaat, mitä hyötyä sinusta on ja mitä tavoitetta kohti kuljet.
- I’m a transformational business strategist and certified coach. I guide entrepreneur CEO’s to liberate themselves from the overwhelming daily grind. (Virpi Tervonen)
- I connect people, ideas, and resources to build a competitive innovation network for entrepreneurs and creators. (Kalle Katevuo)
- Startup-Grande-Dame creating better future through entrepreneurship, investing, and purpose-driven communities. (Selma Prodanovic)
- Steve Wolf Designs is a graphic design and branding studio. We help build meaningful brands through design.
Ehkä paras esimerkki yrityksen one linerista on Nokian We create the technology to connect the world. Se kiteyttää me-muodossa kahdeksaan sanaan kaiken: mikä ala, mitä teemme, mitä hyötyä siitä on ja mikä visio meillä on tulevaisuudesta.
Kolme kiinnostavaa artikkelia
Miten tiivistää oma osaaminen muutamaan sanaan? Näin rakennat napakan myyntipuheen (OP Media)
Hissipuheesta on hyötyä työnhaussa – 4 vinkkiä myyvän hissipuheen laatimiseen (Duunitori)
Yrittäjä, hallitsetko hissipuheen? Neljä neuvoa auttaa alkuun (Y-Studio)